Collasom brosiect mawr yn ôl yn 2018. Roedd angen cromfachau PEEK ar y cwsmer ar gyfer system mowntio APU, a bu'n rhaid dal y diamedr turio critigol i ±0.025mm. Fe wnaethon ni redeg ein samplau T1, daeth y 50 darn cyntaf allan yn dda, roedd popeth yn edrych yn iawn. Yna dechreuon ni redegau cynhyrchu a gostyngodd ein Cpk i 0.9. Troi allan roedd ein tymheredd llwydni yn anwadal ±4 gradd pan mae gwir angen ± 1.5 gradd ar y mwyaf ar PEEK ar y lefel goddefgarwch honno.
Costiodd hynny'r contract i ni a thua $180K mewn offer a oedd yn y pen draw yn ddiwerth.
Rwy'n magu hyn oherwydd bod y rhan fwyaf o wefannau cyflenwyr yn dangos yr enillion i chi yn unig. Ond fe ddysgon ni fwy o'r methiant hwnnw nag o lawer o brosiectau a aeth yn esmwyth. Y dyddiau hyn mae ein rheolaeth tymheredd llwydni yn rhedeg ar ±1.5 gradd gan ddefnyddio mewn- thermocyplau llwydni, ac nid ydym yn dyfynnu ±0.025mm ar PEEK bellach heb wneud astudiaeth gallu iawn yn gyntaf. Rhai swyddi rydyn ni'n eu gwrthod. Dyna realiti yn y busnes hwn.
Prisio - Rhifau Gwirioneddol
Mae pawb eisiau gwybod am gost. Dyma'r hyn a godwyd gennym mewn gwirionedd am brosiectau awyrofod yn 2023-2024:
Braced llinell tanwydd
Tai afioneg
Corff cysylltydd hydrolig
Clip strwythurol
Dysgodd y cysylltydd hydrolig rywbeth pwysig i ni. Cwsmer a nodwyd yn wreiddiol ±0.015mm ar y rhigol sêl. Fe wnaethom redeg efelychiad llif llwydni a dangosodd y data - ffiseg mowldio chwistrellu iddynt, ni fydd yn gadael i chi warantu y goddefgarwch wrth gynhyrchu. Cytunwyd i'w lacio i ±0.02mm gyda pheiriannu post ar yr OD critigol, a llwyddodd y prosiect. Pe baem newydd ddweud "ie, gallwn ei wneud" i ennill y PO, byddem wedi dod i ben â sefyllfa 2018 arall.
Mae costau offer yn amrywio llawer mwy nag y mae'r rhan fwyaf o brynwyr yn ei ddisgwyl. Mae'r mowld clip $ 26K hwnnw a'r mowld cysylltydd $ 128K yn edrych fel eu bod yn dod o wahanol fydoedd, ond mae'r gyrwyr cost yn gwneud synnwyr pan edrychwch ar y dyluniad. Roedd angen 6 tyniad craidd hydrolig ar y cysylltydd, rhedwr poeth gyda gatiau falf, a bu'n rhaid i ni ddefnyddio H13 caled yn lle dur P20. Pan fydd cwsmeriaid yn gofyn pam mae mowld yn ddrud, rydyn ni'n cerdded trwy'r dyluniad gyda'n gilydd ac fel arfer mae'n gwneud synnwyr unwaith y byddwch chi'n gweld ble mae'r arian yn mynd mewn gwirionedd.
Y Broblem PEEK
Mae tua 70% o'n hymholiadau awyrofod yn nodi PEEK. Efallai bod ei angen ar 40% mewn gwirionedd.
Mae PEEK yn ennill ei bremiwm mewn tair senario: amlygiad parhaus uwchlaw 180 gradd, cyswllt uniongyrchol â hylifau hydrolig fel Skydrol neu danwydd jet, neu lwythi strwythurol lle rydych chi'n ailosod alwminiwm. Y tu allan i'r amodau hynny, rydych chi'n talu 3-4x y gost ddeunydd ar gyfer eiddo nad ydych chi'n ei ddefnyddio.
Y chwarter diwethaf daeth cwsmer atom gyda chliciedi bin uwchben ar gyfer cabanau awyrennau, wedi'u nodi yn PEEK. Gofynnais am yr amgylchedd gweithredu - tymheredd yr ystafell, dim amlygiad cemegol, dim ond llwyth mecanyddol cymedrol. Fe wnaethom awgrymu newid i ULTEM 2300. Ar gyfer y cymhwysiad penodol hwn, mae'r perfformiad mecanyddol yn gyfwerth, ond mae cost deunydd yn disgyn o $38/kg i $14/kg. Arbedodd hynny tua $2.80 y rhan iddynt ar gyfaint blynyddol o 200,000 o ddarnau.
$560K y flwyddyn
maen nhw'n cael eu cadw yn lle gwario ar ddeunydd sydd wedi'i wneud yn fwy na-.
Nid ydym yn gwthio opsiynau rhatach dim ond i ennill cynigion. Rydym yn gwthio opsiynau priodol oherwydd bod gor-fanyleb yn creu problemau y tu hwnt i gost yn unig. Mae PEEK yn crebachu yn fwy nag ULTEM, mae tymheredd prosesu uwch yn golygu ffenestr broses dynnach, mwy o bethau a all fynd o'i le. Nid yw paru deunydd â gofynion gwirioneddol yn ymwneud ag economeg - yn unig, ond rheoli risg.
Ar gyfer prosiectau sydd wir angen PEEK, rydym yn prosesu Victrex 450G a 150G yn rheolaidd. Hefyd yn rhedeg Solvay KetaSpire pan fydd yn well gan gwsmeriaid. Mae ein sychwyr yn dal deunydd ar 150 gradd am o leiaf 4 awr, wedi'i wirio gan ddadansoddwr lleithder cyn pob rhediad cynhyrchu. Os yw lleithder gweddilliol yn uwch na 0.02%, rydym yn gwrthod y deunydd hyd yn oed os yw'n golygu gohirio dechrau cynhyrchu. Mae lleithder yn achosi marciau ymlediad ac yn diraddio priodweddau mecanyddol.
Yr hyn y gallwn ei ddal mewn gwirionedd am oddefgarwch
dimensiynau cyffredinol ±0.05mm
Rydym yn darparu hyn yn ddibynadwy gyda Cpk 1.33+ o dan fonitro cynhyrchu safonol.
Nodweddion critigol ±0.03mm
Mae hyn yn gofyn am ddilysu prosesau yn ystod cyfnod T1 a siartio rheolaeth ystadegol wrth gynhyrchu.
Tynach na ±0.025mm?
Byddwn yn ei ddyfynnu, ond byddwn hefyd yn dweud wrthych ymlaen llaw bod angen lwfans peiriannu eilaidd arno. Mae mowldio chwistrelliad pur ar y lefel hon yn dibynnu ar ormod o ffactorau na allwn eu rheoli'n llawn: amrywiad materol lot, tymheredd amgylchynol yn y cyfleuster, traul llwydni dros amser. Bydd rhai cyflenwyr yn addo unrhyw beth i gael yr archeb brynu. Byddai'n well gennym osod disgwyliadau realistig o'r dechrau.
Cymerodd tua thair blynedd i ni gyrraedd gallu cyson ±0.03mm. Yr elfennau craidd: uwchraddio i UNED unedau rheoli tymheredd olew gyda sefydlogrwydd ± 1.5 gradd, gosod synwyryddion pwysau ceudod ar bob mowld awyrofod, a thracio llawer o ddeunydd wedi'i adeiladu i'n system ERP fel y gallwn gydberthyn data dimensiwn â sypiau resin penodol. Pan fydd dimensiwn yn dechrau drifftio nawr, fel arfer gallwn nodi pam o fewn yr un shifft.
Ein Cyfleuster a'n Galluoedd
Rydym yn rhedeg 12 peiriant mowldio chwistrellu o 80T i 650T, pob cyfres Haitian Mars a brynwyd rhwng 2019-2022. Yn-ystafell offer tŷ gyda 3 chanolfan peiriannu Makino sy'n trin ein holl weithgynhyrchu llwydni. Rydym yn rheoli ansawdd ac amserlen o dorri dur trwy samplau T1 - dim gwaith allanol ar offer awyrofod.
Gwyddom mai AS9100 yw'r gofyniad mynediad sylfaenol ar gyfer y rhan fwyaf o raglenni awyrofod. Mae rhai cwsmeriaid yn gweithio gyda ni nawr ar gymwysiadau cyfagos awyrofod masnachol tra byddwn yn cwblhau ardystiad. Mae eraill yn aros nes bod gennym y dystysgrif wrth law. Mae'r ddau ddull yn gwneud synnwyr yn dibynnu ar eich gofynion cymhwyster cyflenwr mewnol.
Mae ein dogfennaeth ansawdd yn dilyn fformat AS9102 ar gyfer FAI p'un a oes gennym yr ardystiad eto ai peidio. Mabwysiadwyd y safon hon gennym oherwydd dyma'r ffordd gywir o ddogfennu rhannau awyrofod, nid oherwydd bod archwiliwr ei angen. Mae pecynnau enghreifftiol FAI ar gael o dan yr NDA.
Mae'r llinell amser nodweddiadol o PO i gymeradwyaeth cynhyrchu yn rhedeg 16-20 wythnos. Mae hynny'n torri i lawr i tua 2 wythnos ar gyfer DFM a chwblhau dyluniad, gweithgynhyrchu offer 8-10 wythnos, 2 wythnos ar gyfer T1 a gwirio dimensiwn, yna 2-4 wythnos ar gyfer adolygiad FAI cwsmeriaid. Rydym wedi cywasgu hyn i 12 wythnos ar gyfer rhaglenni brys, ond roedd angen prisio premiwm a risg amserlen nad ydym yn ei dderbyn fel arfer.
Yr hyn nad yw'n gweithio i ni
Rhannau nwyddau cyfaint uchel
Dwy filiwn o glipiau ABS ar $0.15 yr un? Nid ydym yn gystadleuol. Mae ein strwythur gorbenion a systemau ansawdd yn ychwanegu cost sy'n gwneud synnwyr ar gyfer gwaith manwl awyrofod ond yn ein prisio allan o fusnes nwyddau pur.
Deunyddiau nad ydym wedi'u rhedeg o'r blaen
Mae -amser cyntaf prosesu resin newydd yn cymryd amser dysgu cromlin. Os oes angen cyfansawdd arbenigol ar eich prosiect nad ydym erioed wedi cyffwrdd ag ef, byddwn naill ai'n gwrthod neu'n dyfynnu amser datblygu proses ychwanegol. Nid ydym yn arbrofi ar raglenni cwsmeriaid.
Amserlenni afrealistig
Er mwyn gadael i chi wybod mwy am ein cynnyrch ac a ydynt yn cwrdd â'ch
Mae "Offer mewn 4 wythnos" yn golygu torri corneli ar galedu dur, sgipio treialon llwydni cywir, a phroblemau cludo i lawr yr afon. Dysgon ni hyn y ffordd ddrud.
Sut i Weithio Gyda Ni
Anfonwch luniadau os oes gennych chi - hyd yn oed brasluniau cysyniad o help. Dywedwch wrthym am yr amgylchedd gweithredu, cyfaint blynyddol, a'r manylebau y mae angen i chi eu taro. Os ydych chi'n trosi o rannau wedi'u peiriannu, rhannwch eich cost rhan gyfredol fel y gallwn ddangos i chi ble mae'r pwynt adennill costau yn disgyn.
Byddwn yn ymateb gydag arsylwadau DFM, prisio rhagarweiniol, ac asesiad gonest i weld a yw'n cyd-fynd yn dda. Weithiau yr ateb gonest yw "nid yw hyn yn iawn i ni, dylech geisio ffonio [cyflenwr arall]." Gwell eich cyfeirio at y cyflenwr cywir na chael trafferth gyda swydd nad yw'n cyd-fynd â'n cryfderau.
Cyswllt:
✉ mike@abismold.com
✆ WhatsApp: +86 137 5101 7242
Os ydych chi'n ymweld â Shenzhen, mae teithiau cyfleuster ar gael. Mae llawr y siop yn dweud mwy wrthych nag y gall unrhyw wefan.